做好网赚项目的两个关键点

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引流和变现是做好网赚项目的两个关键点。

做好网赚项目的两个关键点

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引流

引流其实并不难,但是为什么很多做项目的都被引流这一步挡在了门外呢?最主要的原因就是不了解自己的产品、自己的用户以及用户的需求、还有他们出现的地方。然后蒙头去做,你觉得你能加到粉吗?就算加到,你觉得你后面能变现吗?

有些人一加上我就问怎么加粉?怎么引流?这样的问题我很反感!你都没告诉我你做的什么?你会什么?就算我给你说用关键词引流法或者贴吧、知道以及视频引流,你能做到吗?

所以,在你引流之前,先好好分析一下自己的用户,比如你是做化妆品的,那你先要搞清楚,你的客户对象都是一些什么人群?年轻女孩还是宝妈?还是年纪比较大点的大妈?然后想想他们经常会出现在一些什么地方,比如年轻女孩最多会出现在一些快手、抖音等小视频平台,宝妈可能更多会出现在一此宝妈论坛或者贴吧之类的,那么大妈们可能只会出现在朋友圈或者线下。 然后再去分析他们的需求,针对他们的需求再去写你的产品文案。等这些工作都做完了, 剩下的就是执行了, 去这些地方推广了。难吗?

引流渠道

如果按照是否付费的话,可以分为:

付费引流

免费引流

付费引流的方式也很多,比如新闻源、图片广告、竞价等等,只要你给些有流量的平台掏钱,不管你是留微信还是网址,都没有限制。不像一些免费引流渠道,又不让你留微信号,也不让你留网址等。所以付费流量的好处就是,广告可以直接了当,可以用你前面写的营销文案,我们把它称为硬广。另外就是效果很明显,也不用你累死累活的去发帖,还要研究怎么不被删帖。但是它的缺点就是需要投入,风险比较高。如果你的转化率不高的话,有可能你的广告费都收不回来。

那么要做好付费引流,有这么两点需要注意:

1、 平台的选择

2、营销文案的写作

每个平台的流量群体属性是不一样的,所以你在选择平台的时候一定要选择跟你所做的产品或项目吻合。

另外就是文案的写作。前面我也给大家分享的很详细了,不管是标题还是正文,你都要针对你的用户以及用户认真的去分析,起个好的标题,正文中能够突出用户痛点、引起他们的共鸣,能为他们提出解决方案, 同时你赠送的价值以及0风险承诺要做到位,还有就是客户见证要真实丰富,能让他们对你产品信任。

那么免费引流的方式就很名了,后面我们会跟大家详细分享。免费引流的优点就是不要付钱,风险比较小;但是它的缺点就是需要你花费大量的精力,而且见效也很慢。很多人没有耐心去操作。

如果按照引流形式来分的话,可以分为:

信息流、搜索流

信息流(Feeds)广告,顾名思义,就是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。比如在朋友圈、QQ空间、微博等社交媒体上出现的广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中。

那么通过这种广告来的用户,不一定很精准,但是可以潜移默化的去影响他,比如很多女性朋友加了一些购物群或者微商的微信,经常看他们发的产品,就算一开始没有打算消费,但是看的时间长了,也会消费。

搜索流广告,一般是通过搜索引擎或者自媒体平台搜索而来的流量,比如用户想要了解某个产品,他们直接会通过百度或者360直接搜索相关的关键词,如果搜索引擎中有你的信息,那么就会搜索到你。

那么搜索流一般都是非常精准的用户群体,因为他们知道自己需要什么,所以就会搜索相关的关键词,那么一旦找到你, 也是奔着购买来的, 就看你能否成交他。

那么以上即使我给大家分享的一些引流的基本形式, 那么具体的一些引流技巧后面我们会详细来分享。当我引来了流量之后,就是考虑变现的问题了。

那么想要你的成交率比较高,有这么几个事情还需要你来做:

1、 流量池的打造

2、成交的话术

所谓的流量池,就是帮我们承接流量的,一般我们用什么做流量池?

微信个人号

QQ号

微信公众号

个人网站

微博

等等

为什么要搭建流量池,简单的说就是把我们的用户聚集起来,方便我们后期营销和变现。当然,流量池的搭建还是有要求的。因为这也是我们最主要的阵地,其他的比如QQ号、公众号、网站、微博等,后面再跟大家分享,其实这些流量池我们都需要打造, 起的用效果会最好。去年也跟大家分享想过,微信个人号的打造,个人微信号的打造主要是朋友圈的打造,

那么为什么要打造朋友圈呢?

大家想想,如果你是一位用户,你要在微信下单,那在下单之前你会做点什么?是不是先去翻看一下对方的朋友圈,不可能什么都不了解就下单吧?

那么如果是你的话,在你成交之前,你在对方朋友圈里面最想看到的是什么?是不是产品的情况,用户的反馈以及对方的日常生活?尤其是对方的日常生活,因为只有通过这些,你才能了解对方是不是靠谱。所以,朋友圈的打造还是围绕用户去设计的,那么该如何来打造呢?

1、微信朋友圈的设置

a、 要讲清楚自己是干什么的

b、要讲清楚自己的优势和特长

c、 最好能融入数字

2、 微信朋友圈信息发布

朋友圈推送信息非常的重要,但是被很多人最容易忽视的。那么朋友圈发送信息你要注意这几个原则:

1、最佳推送频饮

2、推送的内容

推送的频次,一天一定不要超过 5条,为什么?

你多了就是刷屏,给你的微信好友造成反感,很大的可能性就会被拉黑;另外就是你刷屏的话,微信官方会检测到你是营销号,你发的很多内容,官方是自动屏蔽的,只有你能看得见,你的微信好友是看不见的,也就是说你发再多也是白搭。

还有就是,当你一个新朋友加你了,前面我们说,他在下单之前会翻看你的朋友圈,所以内容太多,而且都是千篇一律的信息,人家往下翻,都翻半天,也看不出什么需要的信息,所以也不好。

在一个就是,最好坚持每天去发朋友圈,很多人我发现今天心血来潮一次,或者一次性发了几十条,明天、后天一条都不发了, 甚至很久都没有发,还设置了半年可见或者三天可见。你有没有搞错,你是做营销的,如果是你私人号自己玩的,那你随便,爱怎么就怎么,都无所谓!但是你想赚钱,做好微信营销,那就不是很随便的事。

为什么不能间断?

首先也是对你工作的一种检验,再忙也要记着发圈,可以达到自律的效果,另外更重要的是,当你的用户或者即将要成交的,但是还在观察你的用户,发现你好几天都没有动静了,你让他们怎么想?还以为你也是做不下去了,不做了呢?这样的话,他会放心把钱交给你吗?

所以,每天坚持发圈,也是时刻告诉你的用户:放心, 我一直在你们的身边,把钱交给我,你是放心的!

至于推送的内容,去年我们也为大家分享了个原则, 就是321原则:3条日常生活信息、2条客户见证、1 条广告!

但是根据我的经验,如果我们坚持不断,每天发圈,2条就够了,也不用每天发广告,一个星期发2条也行,其他每天可以发一些自己的日常信息或者好玩的之类的,效果还是非常好的, 更重要的是,就两条,对我们长期坚持发布没有压力,早上一条下午条就行。

2、成交的话术

制定话术模板,我们一定要根据用户咨询的问题,自己的产品和经验去慢慢总结、 优化,最好形成自己的话术模板。这样遇到客户咨询同样的问题,你可以直接复制模板话术发过去就行。

这样既可以节省时间,也可以很快给客户回复,防止流单,因为有些急性子客户,当咨询你问题的生活,如果你没有及时回复,他可能就直接删你微信了。

还有一点,在总结话术的时候,一定要懂得客户的心理。比如,不要让用户觉得你十分的渴望让他立马下单。而是通过你的话术,让对方觉得他不下单,对他是有损失的。假如我是卖祛痕产品的,那么我的用户来咨询我,肯定是有这方面的需求,所以我们可以表现热情点,但是不能催促用户赶紧下单。你要针对你的产品,给客户谈价值、谈优势,最好不要强调你价格的优势!

再比如,有些行业,你的热情度也是要把握的,最明显的就是我们网赚这行,如果你热情过度的话,很多人会认为你可能是骗子。当然,这行也比较特殊,其他行业也没这么明显,但是度也需要大家自己去把握,这些东西没法给你们讲,只要你做的多了,经验多了,你自己就有感觉了,如果你不做,很多事说不明白,说了你不理解。

如果你是新入某一个行业,不知道如何总结话术,最好是找几个同行,模仿用户的口吻去咨询他们,看他们怎么回复你的,然后把这些话术总结优化,形成自己的模板就行。

所以给大家方法,剩下的是要你们自己来实践。

文:公众号, 史晓飞

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