操作社群项目,轻轻松松赚钱

等等博客高端社群

今天给大家分享的这个项目就是如何来玩社群?

那么有关社群这个项目,很早就有出现,不过在2018年,其热度可以说是达到了一个高度,不管是什么行业,比如做教育的、做电商的、做微商的、还有淘宝客等等,都会创建自己的微信群或者QQ群。当然,也不管是什么人,比如一些微信微博的大v,各种网红、还有做些灰色项目的人, 都开始去玩社群了。那么入社的费用从几百万、几十万到几十块钱都有。一时间大家都在聊社群、玩社群,那么社群到底是什么?其实就是将某一类有共同需求的人群聚集起来,提供一系列的服务。 那么它的盈利模式无非就是卖产品、卖广告或者卖会员。

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那么为什么社群会在2018年火起来呢?因为大家都知道,现在知识付费已经不是什么新鲜的概念,大家都可以接受了,为价值买单,将来也是种发展趋势。

在2017年之前,很多人逛互联网,更多的是为了免费获取一些对自已有用的东西,但是你发现,免费的东西往往都是最贵的,要嘛就是你会浪费很多的精力和时间来找这些免费的东西。再加上现在网络信息大爆炸的结果,互联网上免费的东西太多了,以至于很多人都不知道如何去选择,更可怕的是,这些信息良莠不齐,很容易误导人们的思想。所以就有这么一部分人对精准的、专业的、全面的小领域的只是非常有需求,基于这个需求,社群就应用而生了。社群最大的特点就是把某个小领域的一群人聚集在一起,共同学习和探讨。

未来几年,社群的运营,是不会过时的。那么要做好社群,我们需要面对这么几个问题:

1、你要做什么?

2、你要针对哪一群人?

3、怎么能聚集到这群人?

4、你能为他们提供什么样的价值?

5、如何变现这些人群?

虽然2017年社群项目很火爆,也让很多人尝到了甜头,但是要运营好,不是每一个人能做到的, 因为上面我们列举的这几个基本问题很多人都做不好。而且在运营的过程需要更多的技巧来学习,所以这也是我们今天主要讲解的内容。

下面今天我们先来一个一个解决上面的问题吧

1、你要做什么?

其实任何领域都可以通过社群来运营,比如你是做减肥产品,那么可以将这群肥胖患者聚集在一起,这样的好处就是大家都是同类人,有共同的语言和烦恼,在一起交流的时候能迅速拉近关系,让彼此产生信任感。而你作为社群的运营者,为他们确实提供了有价值的帮助,那么他们都是很乐意和感激你的。所以以后为你付费都是心甘情愿的。

再比你是做餐饮的,你也可以运营一个餐饮圈老板社群,这也是非常有价值的,大家可以在里面交流彼此的经验,学习对方的长处,而且也能进行资源对接。当然,你也可以做本地的老板社群,不管是什么行业,只要是老板就行,可以进行资源对接或者给这些线下的老板们做互联网方面的培训也非常好。再比如我们很常见的各种项目群、购物群、学习群等等,都属于社群项目。所以在我们要分析我们做什么这个问题的时候,就是要从自身的长处、或者熟悉的行业开始考虑,这样你运作起来才会显得比较轻车熟路。

2、你要针对哪些人?

针对哪一群人这个问题也是由我们自身的长处或者熟悉的行业所决定,但还有一点不同的是,也要由我们以后的发展方向来决定。比如同样是做减肥产品,如果我们做的是零售,那么针对的人群就是普通的肥胖患者,但是我们做的是招商,那么针对的人样就是加盟商,或者有想做这方面生意的创业者。当然这两个群体你都可以同时运营,但是你为他们提供的服务或者价值是不同的。同样做餐饮社群,我们针对的人可以是普通的吃货,也可以是餐饮圈的老板,这都要根据我们的发展方向去定位目标人群。

3、你怎么能聚集到这群人?

这点很关键,因为它直接决定了我们是否能够将这个社群做成功。前面我们已经说过了,社群就是通过微信、QQ群把具有共同需求的人聚集在一起,然后不断的提供价值和互动,让群员认可我们、信任我们。那么要聚集到这群人,首先要把你社群宜传出去,让大家知道,在你的社群里面能获得到什么价值或者服务?怎么宜传呢?首先你得写一篇针对你社群的营销文案, 营销文案怎么写?前面的课程已经教大家了,首先是标题,比较抓眼球,同时让有这方面需求的人第一眼看完你的标题,就知道是他需要的。比如《先教你赚6000元,再收学费3000元》,这个标题就是针对想赚钱的人群的,如果他想赚钱,就定会吸引到他,这种人就是你的精准客户。如果他就是想买化妆品的或者减肥产品的,当他看到你的这个标题肯定就没有感觉,所以也就不是你的客户。这样可以把他筛选掉。其次就是营销文案的正文,前面的课程也给大家详细分享过了。

那么这些文案软文写好之后,根据你运营社群的主题去相关论坛、自媒体平台、贴吧、还有高权重的网站上去发就好了。一旦发布成功, 就会一直存在互联网上,你发的多了,总会有人搜索到你,那么随着时间的积累,你发布的篇数越多,后期就会有源源不断的流量到来。你会越做越轻松。

当然,与此同时,你要准备好网站、公众号、以及微信个人号、QQ号。你也要提前打造好朋友圈以及网站上的内容等等,也就是你个人IP的打造,这些都需要你提前策划和做好的。不然别人搜索来了,一看什么都没有,或者说感觉一点都不专业,那你也是白做。

很多人看到这儿肯定说引流这么累,有没有哪种软件自动引流的,日引几千的。但是我想告诉你的,如果你要做好某个领域,什么自动引流技术都是扯淡,当然色流可能会好点。所以据我自己操作的经验,最笨的方式往往是最有效的方式。而且添加微信好友不被屏蔽的几率也是最低的。去年我们社群里有位分享嘉宾, 是专门操作教育类社群运营的,他在第一年就做件事,就是加QQ群,一年下来积家了2000个教育类的QQ群。

4、你能为他们提供什么样的价值?

人家要加入你的圈子,肯定是奔着你的价值或者服务来的,而不是说你建个群就可以开始收大家的钱了,你又不是李鬼,此路是你开,此树是你栽,别人非得给你买路钱。所以我们一定要针对社群的群员提供高质量、高价值的服务,而且这些服务是免费找不到的,或者说是需要花很大时间和金钱成本才能获取的。你一定要做的比较专业、比较精细才会有更多人围着你,成为你的粉丝。比如你做培训的,那么在你的社群里面,培训的内容很系统、有价值,而且免费是找不到的。你有属于你自己的培训体系。这样大家花钱是值得,你收钱也是应该的,有回报的付出,才会长久嘛!

5、如何变现这些人群?也就是转化的问题

大家先把自己作为一名消费者换位思考一下,你为什么会在网上付费给一个从未谋面的陌生人?

第一 你有这个需求、第二 你信任他

那么反过来,我们要让陌生用户购买我们的产品或者服务,只要解决这两点就好了。需求很好解决,在我们前面课程中也讲到了,我们选择任何产品都是建立在客户需求基础之上的。比如我是做母婴类的社群,那么我社群提供的价值和服务就是帮助年轻妈妈了解一些更好的育婴常识,同时也为宝妈提供更好的产品,因为这些就是宝妈们的需求。那么信任问题该怎么解决呢?其实也很简单,解决这么几点就够了。

第一、个人IP打造(就是朋友圈了、网站等等,让别人感觉你就是某领域的专家)

第二、提供价值(你确实对他有帮助) ;

第三、直播营销,比如讲课等,让用户看得见或者听的见,因为视觉或听觉拉近信任。这点微商做的很好, 每天都会组织听课。

第四、线下聚会(这是最直接最有效的拉近信任的方法,有条件的话尽量去用)等等....

无论用什么套路都是为了解决信任问题。而社群的打造就是要解决这个问题。好了,前面这两个问题解决好了之后就是变现了,变现有两种方式。

第一种 进群收费

第二种 进免费群,在群里卖产品或者服务

但是根据我自己的经验,不管是你卖会员变现,就是进群之前收费,还是先进群,然后在群里卖产品变现。在加群之前都要收费,哪怕是1块钱也行,总之就是不做免费群。因为你要知道,互联网上什么样的人都有,哪怕就收1块钱也可以过滤掉非常多的伸手党和素质低下的人群,这样可以为你节省很多时间和精力来管理群,这一点非常重要。那么当你的群里已经有群员之后,就要善于分享和组织,这样才能发挥群的价值,同时要不断的输出价值才能让群更有价值,而群主作为核心,信任度问题自然是最高的了。

解决了信任问题,你就可以在样里卖你的产品或者往更高级的社样升级。但是不管做什么社群,想做的长久,产品还是第一保障。

文:公众号, 史晓飞

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