实操分享 | 成本日吸1000+本地精准粉实操流程

等等博客高端社群

粉丝贵,涨粉难,一直都是做互联网生意的一个痛点,毕竟没有流量,就意味没有收益。

只要你手上有几万精准粉或者本地粉,那么你就具备了一年营收几十上百万的资源基础,所以获取粉丝的手段方法就显得很重要了

为了能够更好提供更多真实有效的引流方式,我们邀请到了一位有着5年电商经验的大咖三少,分享一个利用活码海报裂变社群流量的方法。零成本、快速、而且可复制,希望对大家会有帮助。

获取流量或者粉丝的方法很多,但是有些不一定会适合我们,比如很多大公司或者土豪的玩法我们玩不起,像通过百度竞价引流,然后导入微信号类似的付费玩法,起步没有资金支撑的话是不行的,一个点击价格几十上百块,我等草根玩不起。

那么我们今天就来分享一个比较容易上手,成本比较低,效率更高的方法,我把他叫做活码海报微信群循环裂变方法,也是很多大咖都在用的。

这是用这套方法来裂变本地宝妈的活动,短短几天裂变出了6个秒杀群,他的礼品是一个资格,参与1元秒杀拍摄套餐的资格:

这套方法整合框架流程就是:

基于朋友圈 、微信群 、公众号作为传播载体,来分享裂变海报(或者活动链接),引流到我们的微信群,然后在群里做相关布置,维护群,完成初步引流,再做相关引导分享做进一步裂变,重复以上步骤,循环操作。

先说下引流原理:

引流就是针对目标人群的需求,设置相关诱饵或者价值来吸引目标人群来和我们发生第一次接触,然后通过引导,让他和我们发生更深程度的关系

引流产品:

依据目标人群的共同需求来打造,可以先分析粉丝目标人群的需求属性有哪些,然后找出一个需求点,对应的去满足;一般是低成本高价值的实物礼品或者体验产品,也可以是虚拟产品,一次性购买,无限量复制,比如针对宝妈,可以购买一些育儿教程电子书,视频之类的,下面开始实际操作的案例玩法步骤。

01

针对目标人群设置引流产品(鱼饵)

我们吸引宝妈粉,可以找到宝妈感兴趣的东西,比如儿童水上乐园的免费门票之类的或者一些育儿教程,只要是对宝妈有价值的就可以,并且这个鱼饵对我们来说不需要成本或者成本很小;下面这个图片就是我们找了一个水上乐园合作,他们提供免费的门票,不限制数量,我们帮他宣传引流过去。

02

建立微信群,制作活码

利用一个微信号作为管理员,建立多个微信群,并且保存群二维码。利用活码系统,制作活码。

活码其实就是一个二维码,你扫面进去以后然后会有另外一个微信群的二维码或者个人号二维码,再扫描后面这个二维码实现进群或者添加个人,大家进这个学习群的时候,就是扫描活码进来的。

为什么一定用活码,而不用微信二维码直接贴到宣传海报或者宣传链接去呢。

1) 微信群二维码扫描进群只能100人,满100人以后后面的人扫不进来了,当我们第一个群满100人以后,活码会把后面的人引导到下一个没满100人的群。

2) 微信群二维码7天后过期,你制定的海报或者文案转播出去以后不可能去更改。

3)还有一个就是你要是专注本地粉丝的话,可以利用活码把外地的过滤掉,设置本地的才可以扫进来。

03

设计海报

文案:喜欢瑜伽的朋友赶紧进群吧!全民健身现在开始,每天20分钟,坚持21天养成运动好习惯!轻松拥有马甲线!我已经加入了,强烈推荐!【仅限前70名】

海报如何设计:

简单、突出重点,海报只要把目标人群好处写出来,还有背后的单位主体写上去就行,多模仿同行,特别是爆款的海报。

设计工具:

如果公司美工可以直接做,自己上手推荐PS或者创客贴,好操作。当然如果你为了省事也可以上某宝定制。

04

话术设置

安排好进群接待的工作人员,制作好进群的引导话术和裂变话术,设置礼品获取的标准。

外面的人被你导入微信群以后,肯定会进群问他想要的东西的,这时候就需要引导,我们提前要把引导的话术准备好。

设置好礼品获取标准:

转发朋友圈(是否要集赞,存留几天)+转发微信群(多少个)+群发多少个好友(慎重考虑)

根据实际情况规定裂变动作,是否集赞,集几个赞,转发几个群,好友群发这个动作阻力比较大,慎重使用;

进群后的话术:

欢迎大家参与三盛集团水上乐园门票免费领活动,门票领取方式请参照以下步骤:

1)点开长按保存图片,复制文字

2)将海报+文案分享到朋友圈,然后截图

3)将海报+文案分享到2个微信群,然后截图

4)添加群主,将3个截图发给群主确定,获得门票

转发内容如下:海报+活动文案

文案:

三盛集团周年庆典,1000张水上乐园门票免费送!数量有限,先到先得,我已经领到了!

海报:

注意:

为什么验证截图不是发群里验证,而是要添加群主,让对方单独发给群主验证呢?

因为我想将对方引导进群以后,直接再一步到位引导添加个人号,当我们和对方只是群友时候,我们获取对方注意力只能通过微信群,但是我们添加对方为好友以后呢,我们就多了2个渠道影响他,一个是朋友圈,一个是直接微信对话,所以尽量把群里的人引导添加到自己的微信号上。

05

活动启动

自己本身有粉丝、有微信群资源的情况,利用自己原有粉丝启动,通常是做以下几个动作:

1)将活动宣传文案在群里@所有人,通知一下所有群友。

2)针对粉丝将宣传文案群发目标人群,群发的动作相信大家都会做,这边提醒一下群发的话,最好一次不要超过150人,操作2次以后,间隔1、2小时候再重复,现在腾讯管的比较严格。

3)利用粉丝的朋友圈,朋友圈的真正价值是朋友的朋友圈,而不是自己的朋友圈,如何驱动粉丝转发朋友圈,我们比较常用的是叫大家帮忙转发自己朋友圈以后,然后帮忙在自己朋友圈点赞,抽取一定得人群获奖,发动很多人来参与转发,放大启动量。

你看下这个案例,如果我们自己转发朋友圈就只能影响自己的朋友,如果300个人转发,你的曝光量就放大了300倍。

自己本身没有粉丝的情况下:

1)目标人群相关的微信群群发。

一般来说自己或多或少都有会在一些别人的群里面,可以去群里发,或者和群主搞好关系发个红包个群主,再发个红包给群友,别人就不那么反感了。

2)自己周边的亲戚朋友帮忙转发朋友圈和微信群。

借助自己身边的资源开始,你的礼品够有吸引力的话,传播的驱动力就越大,哪怕起步渠道小,也会慢慢裂变开来。

3)花钱投放别人的朋友圈,当地的微帮之类的,专门接朋友圈广告的。

4)公众号大号投放文案。

如果有广告预算的话,直接去当本大号投放广告,那启动也量是杠杠的。

公众号投放的要求写作文案要有一定功底,大家想简单一点的话直接就借助朋友圈和微信群这2个渠道就可以了。

做了以上的动作以后,第一波人就会被引导进群了,然后进群的人通过进群的引导继续按照设定好的动作传播,反复循环。

来给大家几张我们做裂变时候的图片,这是我们做的水上乐园门票快速裂变建群的活动,通过这个活动我们快速建了一批微信群。

06

促进裂变小技巧

1)可以限制数量或者限制时间,加速对方行动

比如,限制多少数量,限制什么时间段结束,或者前几名进群有什么额外好处,有稀缺性和紧迫感的时候,人比较容易行动

2) 群里多做客户见证,比如有人领到票了,或者有人去现场体验了,可以把照片在群里晒,这样子很容易提升信任指数,带动一些观望的人行动。

07

裂变是否成功的影响因素

1 )对于目标人群来说,礼品是否有价值,价值越大驱动力越大。

2 )传播动作不要太复杂,转朋友圈+几个微信群,传播动作越简单,传播越不容易中断。

3 )启动的基础粉丝数量大小,启动粉丝量很大的话,你会体验到爆发式裂变的快感。

4)信任感是否布局到位,搞定一个人行动其实就2个,一个是给他好处,二是让他相信好处是真的

5)礼品的数量多少,你要大量吸粉的话,礼品的数量当然是越多越好。

08

为什么导入微信群,再去驱动对方裂变呢?

1)防止诱导分享,因为现在腾讯对诱导分享会打击,你要是文案里面直接叫对方去转发,容易被举报诱导分享。

2)微信群快速建立信任,容易通过客户见证,消除顾虑,大量的客户见证是提升信任感的有效方法,只要有一个群有人晒图见证,我们就把这个图片在其他群同时分享出去,很快带动其他群的行动力。

大家看到了这边上面整个过程有个关键点就是我们得有一个传播驱动力,类似发动机,驱动进群的人不断传播,传播后又有人进群,进群后又被驱动传播,往返循环,多级裂变,不断的把外界的人流量往我们的势力范围引导进来;那么这个驱动力我们可以是虚拟产品,也可以是实际礼物。

OK,当我们有了很多100人的基础群以后,怎么通过一场活动很快把单个100人的群做到3、4百人呢?

文:公众号, 新媒之家APP

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